Plan de negocios para firma de Contadores

 

La apertura de una firma de contadores implica una serie de retos personales, profesionales y económicos, por lo que es importante pensar en los recursos financieros con los que contamos antes del inicio de operaciones.

Preguntas clave antes de iniciar tu firma de Contadores

Un primer paso seria hacernos las siguientes preguntas:

  • ¿Tiene ahorros suficientes para establecer o comprar una firma sin tener un posible sueldo o ingreso por algunos meses?
  • ¿Tiene conocimiento de los desembolsos que se requieren hacer para el inicio de operaciones de una firma que deberá realizar de manera semanal, quincenal o mensual? Lo anterior considerando que la firma pudiera no tener ingresos inmediatos.
  • ¿Tiene acceso a créditos razonables de instituciones financieras, familiares o amigos?
  • ¿Sabe determinar el precio de venta de su tiempo y en su caso de sus empleados?

Elaboración del plan de negocios para una firma de Contadores

Una vez respondidas las preguntas anteriores, te recomendamos generar un plan de negocios sobre tu firma de contadores, que puede contener la siguiente información:

  1. Resumen Ejecutivo
    • Descripción de la firma: realiza una breve descripción de la firma, que incluya la misión, visión y valores fundamentales.
    • Objetivos: metas a corto y largo plazo.
    • Propuesta de valor: Lo que diferencia a tu firma de la competencia.
  2. Descripción de la firma
    • Historia y estructura legal: Información sobre la formación de la firma y su estructura legal (S.A., S.C., S de RL).
    • Ubicación geográfica: Donde pretendes operar y el beneficio de dicha ubicación.
    • Mercado objetivo: Descripción de los clientes ideales (nacionales, extranjeros, industrias específicas, PYMES, grandes empresas, etc.)
  3. Análisis de mercado
    • Análisis de la industria: tamaño del mercado, tendencias y proyecciones de crecimiento.
    • Análisis competitivo: identificar quienes son tus competidores principales, sus fortalezas y debilidades.  
    • Análisis del cliente: Necesidades de tu mercado objetivo y como tu firma satisface sus necesidades.
  4. Organización y gestión
    • Estructura organizacional: Organigrama de la firma, incluyendo departamentos y roles claves.
    • Equipos de gestión: Hojas de vida (CV) del equipo de gestión y sus roles en la firma.
    • Necesidades de personal: Personal adicional requerido a medida de que la firma crezca.
  5. Servicios
    • Descripción de los servicios: Listado y descripción de los servicios a ofrecer (contabilidad, auditoria, asesorías fiscales, devoluciones de impuestos, consultoría financiera, precios de transferencia, etc.).
    • Diferenciación: Como tus servicios se diferencian de los competidores.
  6. Plan de marketing y ventas
    • Estrategia de marketing:  Medios y canales por los que atraerás y retendrás a tus clientes (conferencias, publicidad en internet, redes sociales, recomendaciones, etc.)
    • Plan de ventas: Proceso de ventas, incluyendo presupuestos y objetivos.
  7. Plan financiero:
    • Proyecciones financieras: Elaboración de estados financieros proyectados (balance general, estado de resultados, flujos de efectivos) con un panorama de 3 a 5 años.
    • Análisis del Punto de equilibrio: Determinar el monto a vender de servicios para cubrir los gastos de la firma.
    • Necesidades de financiamiento: Si se determina que se requiere financiamiento externo, detalla el monto, para que será utilizado, y la manera en que se desea devolverlo.

Conclusión.

La puesta en marcha de una firma de contadores implica desafíos personales, profesionales y financieros significativos. Es crucial considerar los recursos económicos disponibles antes de iniciar operaciones. Es esencial reflexionar sobre preguntas clave, como la capacidad de financiar la firma sin ingresos inmediatos, el conocimiento de los desembolsos iniciales y el acceso a créditos razonables. Elaborar un plan de negocios detallado, como se ha sugerido anteriormente, ayudará a abordar estos aspectos y a establecer una base sólida para el éxito futuro de la firma de contadores.

   

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