La apertura de una firma de contadores implica una serie de retos personales, profesionales y económicos, por lo que es importante pensar en los recursos financieros con los que contamos antes del inicio de operaciones.
Preguntas clave antes de iniciar tu firma de contadores
El primer paso es responder las siguientes preguntas:
- ¿Tienes ahorros suficientes para establecer o comprar una firma sin tener un posible sueldo o ingreso por algunos meses?
- ¿Tienes conocimiento de los desembolsos semanales, quincenales o mensuales que se requieren para el inicio de operaciones de una firma? Lo anterior considerando que la firma pudiera no tener ingresos inmediatos.
- ¿Tienes acceso a créditos razonables de instituciones financieras, familiares o amigos?
- ¿Sabes determinar el precio de venta de tu tiempo y de tus empleados cuando los tengas?
Elaboración del plan de negocios para una firma de contadores
Una vez respondidas las preguntas anteriores, te recomendamos generar un plan de negocios sobre tu firma de contadores, que contenga la siguiente información:
- Resumen ejecutivo
- Descripción de la firma: Realiza una breve descripción de la firma, que incluya la misión, visión y valores fundamentales.
- Objetivos: Metas a corto y largo plazo.
- Propuesta de valor: Lo que diferencia a tu firma de la competencia.
- Descripción de la firma
- Historia y estructura legal: Información sobre la formación de la firma y su estructura legal (S.A., S.C., S. de R.L.).
- Ubicación geográfica: Donde pretendes operar y el beneficio de dicha ubicación.
- Mercado objetivo: Descripción de los clientes ideales (nacionales, extranjeros, industrias específicas, PYMES, grandes empresas, etc.).
- Análisis de mercado
- Análisis de la industria: Tamaño del mercado, tendencias y proyecciones de crecimiento.
- Análisis competitivo: Identificar tus competidores principales, sus fortalezas y debilidades.
- Análisis del cliente: Necesidades de tu mercado objetivo y cómo tu firma satisface sus necesidades.
- Organización y gestión
- Estructura organizacional: Organigrama de la firma, incluyendo departamentos y roles clave.
- Equipos de gestión: Hojas de vida (CV) del equipo de gestión y sus roles en la firma.
- Necesidades de personal: Personal adicional requerido a medida de que la firma crezca.
- Servicios
- Descripción de los servicios: Listado y descripción de los servicios a ofrecer (contabilidad, auditoría, asesorías fiscales, devoluciones de impuestos, consultoría financiera, precios de transferencia u otros).
- Diferenciación: Cómo tus servicios te diferencian de los competidores.
- Plan de marketing y ventas
- Estrategia de marketing: Medios y canales por los que atraerás y retendrás a tus clientes (conferencias, publicidad en Internet, redes sociales, recomendaciones, etc.)
- Plan de ventas: Proceso de ventas, incluyendo presupuestos y objetivos.
- Plan financiero
- Proyecciones financieras: Elaboración de estados financieros proyectados (balance general, estado de resultados, flujos de efectivos) con un panorama de tres a cinco años.
- Análisis del punto de equilibrio: Determinar el monto a vender de servicios para cubrir los gastos de la firma.
- Necesidades de financiamiento: Si se determina que se requiere financiamiento externo, detalla el monto, para qué será utilizado y la manera en que se desea devolverlo.
Comentario final
La puesta en marcha de una firma de contadores implica desafíos personales, profesionales y financieros significativos considerando los recursos económicos disponibles antes de iniciar operaciones. También, es esencial reflexionar sobre preguntas clave, como la capacidad de financiar la firma sin ingresos inmediatos, el conocimiento de los desembolsos iniciales y el acceso a créditos razonables. Elaborar un plan de negocios detallado, como se ha sugerido anteriormente, ayudará a abordar estos aspectos y a establecer una base sólida para el éxito futuro de la firma de contadores.
- Contador Público egresado de la Universidad del Valle de Atemajac, con más de 14 años de experiencia como Auditor Externo, Asesor Fiscal y
- Contralor Financiero en firmas BIG 4 y empresas transnacionales en giros de manufactura, comercialización, desarrollo de software, hotelería entre otros.
- Se desempeña como socio fundador de la firma de asesoría integral Tax ID, donde se atienden clientes extranjeros y nacionales de diferentes tipos de industrias.
Correo Electrónico: contacto@taxid.mx
