Ocho de cada diez nuevos negocios cierran antes de los tres años. Por si fuera poco, nueve de cada diez empresas ya acreditadas no crecen. ¿Cuál será la razón de estas terribles estadísticas?, me atrevo a decir que la principal causa es el no saber «hacer equipo», el no propiciar que alguien más gane con uno para encontrar una nueva opción en la pirinola empresarial: «todos ganan» e ir eliminando el «todos ponen»
Con el tiempo he aprendido que hay oportunidades para todos y que no es necesario competir, sino compartir como un medio para alcanzar el éxito. Se tiene la creencia equivocada de que se necesita perder «algo» para que otro lo gane. Y digo equivocada, porque esta sentencia no se cumple en la mayoría de los casos: se trata de una regla de juego, no de vida.
Debido a esta generalización, muchas personas ven con cierta desconfianza y recelo las alianzas estratégicas entre compañías o negocios, cuando en realidad su razón de ser es la generación de beneficios para las partes involucradas. Ahora bien, para garantizar una relación ganar – ganar, es necesario encontrar con quién es conveniente realizar una alianza y para quién es útil entablar una relación empresarial. Es aquí donde tocamos un punto fundamental para el buen funcionamiento de las alianzas: dejar de pensar sólo en ti y pensar en el otro.
El egoísmo cultura del YO-YO es el primer obstáculo que se presenta en las relaciones de negocio. No debe pesarte el que para la otra parte la alianza sea fructífera, ya que tú también estás obteniendo beneficios. El provecho mutuo será la base para que tu relación comercial perdure.
Ten en cuenta que el éxito nunca se logra solo, aun cuando tengas cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de equipo, de constancia, de método y de organización. Entonces busca los complementos que necesitas en otras personas o empresas para que la suma de fortalezas derive en un efecto multiplicador, es decir, la suma de 2 más 2 nos da 10.
Es importante enfatizar que los beneficios quizá no sean siempre capitalizables o materializables de forma inmediata, sobre todo si la alianza no logra consolidar los objetivos planteados originalmente; sin embargo la simple apertura, conocimientos y experiencia que se obtienen de una alianza, siembre dejará sabiduría que tarde o temprano se capitalizará en resultados.
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Esperamos les sea de utilidad la información aquí publicada.