Mercadotecnia y Publicidad en México – Es una Inversión no un Gasto

Como Publicar tus producto o servicios sino das a conocer tu anuncio publicitario es lo básico que se debe de saber si estas en el departamento de mercadotecnia de una empresa, ya que la publicidad en una de las principales herramientas del Marketing con las cuales se puede impulsar tu negocio.

De un excelente artículo de Horacio Marchand hago un breve resumen de este elemento que frecuentemente se revisa en las juntas de consejo. Un gasto se percibe como algo que se va, como si fuera un gasto de luz, teléfono, reparaciones de automóviles. Bajo esta concepción la regla de oro es bajar gastos y en consecuencia reducir en Anuncios Publicitarios.

Inversión es algo que regresa, como si fuera una maquinaria que se adquiere o un sistema de información. Las inversiones buenas generan retornos. Aquí la regla de oro es medirlas. Si no ponemos sobre la mesa métricas que nos indiquen si fue una inversión o un gasto, de nada sirve seguir analizando. Algunas de ellas: ventas, llamadas entrantes, solicitudes de información, generación de prospectos, top of mind, recordación, impacto en el posicionamiento, incremento en márgenes. El mercadólogo que no le quiera entrar a la medición es que le tiene miedo.

¿Para qué invertir en publicidad?

Para crear familiaridad, para generar branding (posicionamiento de marca), para generar ventas.

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